Компания «Самаралакто» начала выпуск молочной продукции под торговым знаком «Простоквашино». В компании рассчитывают, что эта продукция составит до 30% от объемов выпуска предприятия. Вслед за Самарой продукты «Простоквашино» начнут производиться и на других молзаводах, входящих в «Юнимилк».

ОАО «Самаралакто» входит в «Юнимилк». В ассортименте предприятия более 90 наименований молочной продукции. Объем производства компании равен 400 т в сутки. По данным участников самарского молочного рынка, доля «Самаралакто» равна 60 — 70%.

Компания «Юнимилк» образована в 2003 г. , объединяет 12 предприятий, наиболее крупными из них являются молокозавод «Галактон» (Украина) , комбинат «Петмол» (Петербург) , «Самаралакто», «Липецкмолоко» и «Милко» (Красноярск). До 2004 г. эти молокозаводы входили в группу «Планета».

В продажу уже поступили йогурты, молоко и глазированные сырки под общенациональным брэндом «Простоквашино». Для выпуска этой продукции были установлены новые производственные линии. Об этом «Ведомостям» рассказал Анатолий Арнаутов, гендиректор «Самаралакто». Сумма инвестиций составила 3 млн евро. По его прогнозу, продукты «Простоквашино» составят около 30% от общего объема выпуска продукции.

Для продвижения новой продукции на местных телевизионных каналах уже транслируется рекламный ролик, в местах продаж проводятся промо-акции. Ежемесячные расходы на рекламу, по словам Арнаутова, составляют 300 000 — 500 000 руб.

Сергей Боин, коммерческий директор «Самаралакто», рассказал, что продукты «Простоквашино» самарского производства будут распространяться по поволжскому региону, а также в Москве и Санкт-Петербурге.

По словам Арнаутова, в компании продолжат развивать и локальный брэнд «Коровкин». Скоро в продаже появятся глазированные сырки под этой маркой. Елена Ребрикова, менеджер по рекламе молзавода, пояснила, что позиционирование «Коровкина» направлено на детей и подростков, а «Простоквашино» продвигается как продукция для всей семьи.

«Выпуск продуктов под брэндами «Простоквашино» и «Коровкин» позволит увеличить долю компании на самарском рынке на 5% , — говорит Боин. — Предполагается, что объем продаж в поволжском регионе вырастет на 10 — 15% «.

«В 2004 г. мы планируем полностью заменить старое оборудование. Инвестиции составят еще 5 млн евро», — добавил Арнаутов.

Продукты под брэндом «Простоквашино» в ближайшее время начнут выпускать и другие предприятия «Юнимилка» — «Липецкмолоко», «Милко» (Красноярск). В апреле эту серию начнет производить и «Петмол» (Петербург). «Сегодня там [на «Петмоле»] выпускаются продукты с другим дизайном под маркой «Продукты из Простоквашино», — рассказывает Марина Митрофанова, менеджер по маркетингу «Юнимилк». — «Самаралакто» стал первым заводом холдинга, на котором начался выпуск новой продукции «Простоквашино».

На всех заводах «Юнимилк» будут производиться кефир, питьевые йогурты, молоко и глазированные сырки под новым брэндом. Митрофанова рассказала, что, хотя рекламный ролик уже снят, список каналов, на которых он будет транслироваться, пока не утвержден.

Митрофанова сообщила, что Эдуард Успенский и фирма «Чебурашка», владеющая исключительными правами на марку «Простоквашино», продали «Юнимилку» эту марку по классам молочных продуктов и безалкогольных напитков.

Анатолий Галилов, гендиректор фирмы «Чебурашка», подтвердил, что в конце 2003 г. договор уступки права на «Простоквашино» для товарных классов 29, 32, 35 и 42 был заключен с «Юнимилком». По его словам, Raisio и «Молочный альянс» продолжат выпускать свою продукцию до срока истечения прежних договоров. В 2001 г. право использовать эту марку получили «Петмол» (молочные продукты) , финский концерн Raisio (растительные жиры) и «Молочный альянс» (сливочное масло).

Участники рынка считают, что использование федерального брэнда позволит «Самаралакто» увеличить объем продаж и долю на самарском рынке. «К тому же у компании мощная финансовая поддержка от «Юнимилка», — отмечает Лариса Федорова, начальник отдела маркетинга «Тольяттимолоко». — Мы пока не можем позволить себе ввести в ассортимент брэндированную продукцию и заниматься ее продвижением на рынке, поэтому стараемся выигрывать по качеству».

Александра Разова, аналитик компании ACNielsen, говорит, что брэнд всегда ассоциируется у покупателя с качеством. «К тому же известные с детства названия вызывают эмоциональный отклик, особенно у людей старшего возраста», — добавила она.

Александр Мулюкин, заместитель директора по маркетингу рекламного агентства «Самкон», говорит, что для Самарского региона 300 000 — 500 000 руб. ежемесячно являются стандартными затратами на продвижение новой торговой марки.

Оксана Иващенко

Ведомости — Поволжье

25 марта 2004 четверг N 50 (1090)

Ведомости