Если вам необходимо заключить сделку на выгодных условиях, то сидеть в этот момент лучше на жестком стуле, утверждают американские исследователи.

Ученые провели эксперимент, в котором приняли участие люди с резюме, что позволило определить их профессиональный уровень. Испытуемые должны были разыграть сцену, в которой им нужно было заключить сделку, отстаивая и аргументируя свою позицию, и предлагая более выгодные для себя условия.

Проведя ряд экспериментов, исследователи поняли, что вес, структура и плотность неодушевленных предметов, окружающих человека, подсознательно влияют на твердость суждений в несвязанных между собой событиях и ситуациях. Например, участники эксперимента, сидевшие на твердых стульях, могли тверже и уверенней отстаивать свои позиции.

По мнению ученых из Гарвардского университета, первый физический контакт, который человек получает в момент начала рассуждений на какую-либо тему, является отправной точкой для принятия окончательного решения, сообщает ВВС.

medicinform.net ссылка на статью