При покупке товаров лучше всего следовать интуиции, а не продуманным решениям, утверждают психологи
Не надо много думать перед покупкой нового телевизора или автомобиля – психологи утверждают, что долгие, продуманные решения в конечном счёте приводят к плохому выбору.
Вместо этого лучше ориентироваться на спонтанность и собственную интуицию, уверяют специалисты. Люди, которые в магазине следуют только внутреннему чутью и личным вкусовым предпочтениям, в результате совершают удачные покупки, чем те, кто много времени выбирает необходимый товар, заметили эксперты Университета Чикаго /США/ и Radboud University /Нидерланды/.
Различные эксперименты показали, что удачного выбора можно добиться без продолжительных размышлений и сравнений качества, характеристики и цены продукта. В первом случае участники оценивали привлекательность декоративных китайских иероглифов; во втором — картины; в третьем — качество мармелада, а в четвертом — квартиры. Как оказалось, слишком сложные решения приносили мало пользы при покупке: например, когда люди выбирали квартиру по трём основным характеристикам /местоположение, цена и размер/, результат оказывался наилучшим, но когда выбор опирался не на три, а на девять и больше характеристик, люди принимали худшее решение. Предполагается, что наш мозг акцентирует внимание на отдельных аспектах того или иного товара, выделяя его наиболее важное положительное свойство и опираясь только на него.
*
