Из серии «Найти профессионала»    Найти профессионала, который поможет вам выгодно и быстро продать квартиру, — возможно. Каким образом, выяснял обозреватель Медиа группы «Ваш выбор» Александр Петровский.

По всем канонам

«Во-первых, нужно, чтобы о квартире узнало как можно больше потенциальных покупателей, — считает директор агентства недвижимости Ангелина Чернова. — Эту задачу, безусловно, проще решить агентству, у которого есть широкий круг клиентов. Желательно также, чтобы компания умела рекламировать свои объекты, имела эксклюзивную базу объектов, фото-каталог».

Во-вторых, чем больше у фирмы опыт успешной работы на рынке, тем лучше она подготовлена к решению любых вопросов, возникающих при продаже.

В-третьих, важно, чтобы эксперты были профессиональны, компетентны и коммуникабельны, т.е. были приятны клиенту и будущему покупателю. Компетентность исключает возможные ошибки и затруднения. «Если эксперт не прошел через серьезный кадровый отбор и необходимое обучение, вполне вероятно, — считает Ангелина Чернова, — что им будут упущены потенциальные покупатели, а, следовательно, и шансы продать вашу квартиру». В то же время, умелый риэлтор всегда снимет излишнее напряжение в общении незнакомых друг другу людей, — покупателя и продавца, — и поможет показать достоинства вашей квартиры.

В-четвертых, необходимо, чтобы были грамотно составлены и собраны требуемые документы для того, чтобы весь процесс продажи был хорошо спланирован и организован.

Хотите верьте, хотите нет

Впрочем, не обязательно самому объезжать все агентства-кандидаты. Можно обзвонить те из них, предварительно собранная информация о которых оказалась наиболее благоприятной, определить, насколько хорошо они общаются с клиентом по телефону, насколько заинтересованы в нем, как у них организована работа. Далее Ангелина Чернова советует «вызвать к себе специалистов из тех агентств, которые произвели наилучшее впечатление. Пообщаться с каждым из них, понять, с кем бы хотелось работать, постараться определить уровень их профессионализма».

Понятно, что человеку стороннему трудно определить истинный уровень компетентности специалиста. Но, обратив внимание на некоторые ключевые моменты, можно понять, насколько этот человек устраивает вас как продавец.

Например, считает Ангелина Чернова, хороший риэлтор должен свободно ориентироваться в текущих рыночных ценах, видеть преимущества и недостатки квартиры, то, что делает ее дороже, и что снижает цену. И он должен быть способен вам (равно как и покупателю) доступно и убедительно обосновать цену вашей квартиры.

«Брокер — это профессионал, который должен предложить оптимальный путь решения проблем клиента, — утверждает генеральный директор агентства недвижимости Артем Чубаров. — Поэтому он не может слепо идти на поводу у продавца в вопросе установления цены на квартиру. Если брокер, не задумываясь, берется реализовать квартиру по любой назначенной продавцом цене — это уже тревожный сигнал». Такой объект может продаваться неопределенно долго, а не обычные сейчас на рынке 2-3 месяца. Профессионал же должен уметь формировать рыночно обоснованную цену и соотносить ее с определенным сроком экспозиции квартиры.

Чего еще нужно ждать от профессионала, — считает Артем Чубаров, — так это нормально организованного продвижения и рекламы объекта. С этим согласна Ангелина Чернова: «Нельзя удовлетвориться простым обещанием брокера продать квартиру или постараться, чтобы она продалась, как можно быстрее. Он должен рассказать вам, что именно и как именно он собирается делать для этого».

Далее, профессионализм риэлтора имеет большое значение при работе с документами, во время оформления сделки. Чтобы на завершающем этапе не всплыли неприятные неожиданности, советует Ангелина Чернова, уже при первой встрече специалист должен рассказать вам, что, где и как будет оформляться, какие при этом возможны нюансы. В ваших же интересах получить эту же информацию из других источников и… сравнить.

Ранее по этой теме:

Риэлтор, давай знакомиться! Как выгодно и быстро продать квартиру

Как быстро, за какую цену и с какими душевными затратами продастся ваша квартира во многом зависит от того, кто именно и как будет заниматься ее продажей. Как выбрать правильного риэлтора выяснял обозреватель Медиа группы «Ваш выбор» Александр Петровский. >>>